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Avec un CA de plus de 20 milliards d'euros et DANONE se positionne comme leader sur nos 4 divisions : produits laitiers, frais, les eaux, la nutrition infantile et la nutrition médicale.
Danone vous propose aujourd'hui de venir renforcer les équipes commerciales de notre division NUTRICIA et de :
-> Contribuer à la performance du groupe leader de l'alimentation santé.
-> Participer à notre mission -apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre tout au long de la vie - et à notre engagement sociétal.
NUTRICIA Advanced Medical Nutrition a pour mission de promouvoir le recours à la nutrition spécialisée dans la gestion et la prévention de la maladie.
En se concentrant sur la nutrition scientifique avec des bénéfices clients démontrables et une amélioration des résultats cliniques pour les patients, NUTRICIA participe donc pleinement à la mission globale de santé du Groupe.
Au sein de la Direction commerciale, nous recherchons un(e) responsable commercial(e) Pharmacie sur Amiens.
Poste à pourvoir dès que possible.
Pour en découvrir plus que Danone, Nutricia ou sur le métier de Responsable commercial Pharmacie, connectez-vous sur : http://www.jobteaser.com/danone/metier/chef-de-marche
notre fan page Facebook danone jobs
www.nutricia.com
Votre mission globale :
Atteindre les cibles commerciales déterminées pour son secteur géographique, nouer des relations mutuellement bénéfiques et créer un statut de partenaire privilégié avec nos clients pharmaciens afin de garantir une croissance durable.
Vos responsabilités et tâches principales :
1/ Planifier et accroître l'activité sur son secteur
*Identifier les opportunités d'accroître l'activité sur son secteur
* Prendre des commandes en pharmacie
*Mettre en place un plan de développement annuel du secteur en collaboration avec votre hiérarchique
*Préparer des plans trimestriels
*Mettre au point des calendriers de visites
*Revoir et analyser fréquemment les résultats commerciaux / indicateurs
Analyser les performance et rotations des produits de la catégorie nutrition médicale en pharmacie
Appliquer les cycles de vente fixés par la direction commerciale et direction marketing
Coopérer avec les responsables commerciaux et marketing du circuit pharmacie
2/ Gérer les clients
*Visiter les clients
*Définir un objectif commercial par client / compte
*Traiter les attentes du client
*Offrir des informations au client et / ou lui faciliter l'accès à l'information (communique des informations scientifiques et sur les produits, fait des présentations et organise des ateliers, des conférences avec des intervenants invités, etc.)
*Préparer, analyser les visites et faire les compte-rendus
*Assurer le suivi des accords passés (commandes, prescriptions, actions, etc.)
Vos facteurs essentiels à la réussite:
*Être expert(e) en vente concurrentielle
*Être partenaire du réseau de clients local
*Maîtriser son secteur
*Informer les clients sur les solutions et les valeurs de santé publique
Vous êtes : - Diplômé(e) de formation supérieure - Avez une première expérience dans le domaine commercial (B to B et/ou pharmacie) Vous avez la capacité de : - Relever des challenges - Travailler en équipe - Motiver et mobiliser vos interlocuteurs, en vous adaptant - Prioriser et organiser votre activité - Analyser les données business et faire des recommandations - Prendre des décisions - Etre persévérant(e) et déterminé(e) Vous avez le sens de : - La vente, avec une forte orientation client et Chiffre d'affaires - L'écoute, de l'ouverture - Des responsabilités - Du résultat et des solutions - De la remise en question et savez capitaliser sur les retours d'expérience Permis B nécessaire.
Bac +5
Indeterminé
Par internet : http://danone.contactrh.com/jobs/25/8673718
Contact : Service recrutement
